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第二十四章 重组
苏雨格。
不说小邱姐的事，李姐的事我也是杠上了。
就按之前的计划，把李姐的死跟正锋有关系而不是单纯意外的事情告诉苏雨格，试图动摇她。
我跟文轩说了，文轩说可以，让我看着安排，有事情的话找不到就告诉小陈，反正一定要在跟郑东晟正式面谈之前搞定。
跟小邱姐分开时小邱姐跟我说的那些信息也很关键，我简单捋了一下我要留意的信息：存储卡的下落和苏宏泽的真正死因，还有，小心郑东晟。
我感觉自己就像置身一大团厚重迷雾当中一样，我看不清身边的人，不知道下一步是深渊还是陆地，也不知道身边发生的事的真相，一切只能靠着自己的摸索。
我都是回到住处之后才想起来今天说要把对轩扬的一些网络销售规定的建议跟文轩好好说说来着，让苏雨格这档子事一搅竟全部被我抛之脑后了。
在轩扬重组蒹葭团队的事情我始终是力不从心，轩扬关于产品的进货理货发货都不需要我们管，都有库房处理好给我们反馈，也就可以说我重组团队这个事完全可以做的游刃有余的，但我就是带不起来。
小陈在秘书部是专门跟着文轩的，除了第一天领着我来报道以外，也没格外再来照顾过我。看起来我也就是轩扬的普通员工，一个新来的对经理也没阿谀奉承的意思，销售部经理开起会来也就少不了对我格外关照了。尤其是近几次例会，简直是少点我一次名他都浑身难受。
我把前来咨询的人最后拒绝的原因总结对比了一下，主要问题就是轩扬的对网络销售团队的制度要求特别严格，导致很多问题处理上不够灵活。
从最开始代理入职来说，最基本的小代理如果想加入，轩扬的筛查需要身份证与本人的合照还有签约合同，而且不允许代理再销售其他上家的任何商品。各个大代理收来的小代理也得由轩扬直接统一管理，说是为大代理提供了便利的培训和管理机制。但是很多大代理都希望在此发展团队，以后能到更高更远的地方，可是这个制度完全剥夺了大代理带团队的权利。
轩扬的销售总部分为实体销售部和网络销售部，实体销售那边是轩扬集团的主力军，而网络销售不过是在各种网购平台和社交平台上打打无关痛痒的游击战而已。
这个样子是不会有人重视的，更别提我去提意见申请更改实行多年的制度经理会同意了，毕竟他可不想没事找这种对他来说没多大好处的麻烦。
左思右想还是暂时认了，干活吧。
小毓在这里算是业绩销量排在靠前的，那天偶然在微信群里聊起这些头疼的事，小毓好像不是很在意。
小毓发来一句：“这个事也在于团队的定位啊。”
团队的定位？
“这个很好理解啊，比如我们的代理就是作为轩扬的直销客户群了。把市场上所有级别的代理合起来观察是呈金字塔形的分布，与我们直接接触的则是最顶层交易量最大的代理。轩扬的规定也是针对这种的代理设置的，也就不适合其他零售的低级别代理。”
的确，这点轩扬不低代理费用就可以体现，不支持一件代发，只支持大量囤货批发。
“所以在团队组建之初就要把团队的招收对象定位在这类人群身上，如果反而在适合低级别代理的人群身上周旋，那就是定位有误，效果不好而且白白的浪费时间。”
办公室群里的其他人对此也是相同的看法，想想我发布宣传的那几个地方所面向人群大多还真是所谓的低级别销售能力较弱的小代理，也难怪他们对管理制度的各种挑剔不接受。
不过也是说得轻巧，类似这种销售能力强的大代理哪有那么容易找呢。
“所以我跟你说你团队定位的问题啊，”小毓解释说，“你说蒹葭现在这个样子，哪有一点是专门面向这种大代理级别的网络销售团队的样子，搞得跟外面那些随随便便成立然后又随随便便解散的小微商一样，人家就是有兴趣，也觉得你这样的不正规信不过啊。”
小毓这么一提我倒是有了想法，打开手机备忘录正盘算着给蒹葭列个详细的变更方向出来呢，却被本地一个陌生号码的来电打断了。
“喂——”
“你那边说话方便吗？”
是庞晙的声音。
“啊，方便。什么事？”我回答。
“一会出来见一面吧，有事情找你。”
我一看墙上的时钟都已经快晚上十点了，我谨慎的说都这个时间了，不太适合吧。
“正经事，来公园凉亭这边一趟，电话说不方便，我这边没事的。”
我也就同意了，立刻穿衣服下去了。
庞晙看上去的精神状态更差了，跟几个月前我认识他时简直判若两人，这段时间他在那边的压力可想而知。
庞晙简单跟我说了他在那边的情况，正锋当然还没完全信任他，但只要抓不到他什么事情，正锋也不会对他下手。
“你那边怎么样，有什么计划或者想法我能帮得上的吗？”
我想了想，都到这个份上了，对苏家姐妹那边庞晙应该也不会再那么不理智了，就还是说了想动一动苏雨格那边的事情，不过还是那个问题，我没有直接证据，也找不到合适的方式能避开正锋让苏雨格暗中知道并相信。
“行，那我知道了，会帮你留意，”庞晙说，“还有……之前是有人跑到梁正锋那边说话我才被盯上的，他们一直抓不到什么实质证据，最后才整了邱姐那一出。”
说到邱姐的事情，我低着头，说不出话。
“那个人，现在，还在汀茗。”
我张口就说不就是苏菀么，难道有什么可怀疑的余地吗。
庞晙却还是矢口否认小邱姐的死以及告状的事情与苏菀有关系。
在我看来庞晙这么说就是出于之前对苏菀的感情，小邱姐的死都没能让他清醒过来，庞晙真的是无药可救了。
我已经不屑于跟这种执迷不悟的人争辩了，不欢而散。
回去之后直接一觉闷到了天亮，第二天起来开始专心研究小毓跟我说团队的问题。
对团队的印象这一点我还真是没有注意，想要营造一个正牌的网络销售团队印象要入手的方面可太多了。就从一开始的咨询来说，交流的语气和对公司的介绍也不能再那么随便了，就是装也得装得正式些……然后后期的入职和培训之类的，也要严格按照要求进行，不能打打马虎眼走走场子就完了。我能想到就这些了，显然还远远不够，我只能又私下去找小毓，问她能不能找几个例子给我看看。
“唉，你这……”小毓有点哭笑不得的看着我说，“这个真没你想象的那么复杂，我拉你进群你多看看就理解了。”
我欣然答应，为表感谢我请小毓晚上来我住处吃饭，小毓则晚上有约了。我调侃的问她是有男朋友了？小毓还真红着脸不好意思的点点头，跟我说她男友午休和晚上下班的时候都来接她出去吃饭，我也可以见见。
俩人正围着这事聊得起劲呢，小毓看了眼微信，跟我说已经来接她吃午饭了。我也凑热闹的跟下去看，结果没想到祁毓的男朋友是申海。申海也没想到我在轩扬上班，停下来跟我寒暄了几句。最后问起我之前那些东西卖得怎样了，这些天没见我有动静也不见我去找他代工，以为我亲自杀到韩国了呢。
我尴尬的摇摇头说不好，一堆货在那堆着呢。
小毓说不行的话退给申海吧，反正他那边也周转得出去。
我一听巴不得立刻脱手，赶紧把送东西回去的时间也定好了。
申海带着小毓去吃饭了，我才晃晃悠悠的要去找个小地方吃饭。七拐八拐拐进一片居民住宅区，从这里直穿过去要比走马路近的多，也是我每天的必经之路。
可今天却偏偏感觉哪里不对劲，我走得飞快想早点回到马路上，因为总感觉有人跟着我。
当我再转过一个楼头时，好吧，的确有人跟着我。
“林蒹，想见你一面真不容易啊。”
苏雨格双手交叉在胸前，一副凌人之上的架势。
我不想理会她，想从旁边躲开走。
可是苏雨格一副非要找我麻烦的架势，又往旁边一闪，堵住了我的去路。
“一边去，我现在还不想搭理你。”
我现在对苏菀那边可以说是已经到了想把她的骨灰刨出来和泥巴玩的地步，现在那边的人还敢跳到我跟前来作威作福，我能有好气就怪了。
“这可由不得你，”苏雨格说，“林蒹啊林蒹，你别以为跑到了轩扬就一了百了了，现在没他们的人了，你东西不拿出来还要帮着他们跟我姐争合同，今天你是别想走了。”
我就冷冷的瞥了她一眼，然后就等着看她这几个人能掀出什么风浪来。